Cobrar bem faz parte do seu trabalho
Muitos freelancers cobram pouco por receio de perder clientes. Mas definir bem os seus preços é essencial para ter um negócio viável e saudável.
Abaixo listamos 3 estratégias que vão ajudar a definir preços sustentáveis.
1. Preço baseado no custo e tempo real
- Calcule quanto precisa para viver
- Some custos com impostos, ferramentas, marketing, etc.
- Aplique um multiplicador (por exemplo: x3) para garantir lucro e cobrir o tempo de prospeção
Esta é a linha de base mínima. Evite trabalhar com orçamentos abaixo dela.
2. Preço baseado no valor criado
Quando o impacto do seu trabalho é alto, o preço pode ir além do tempo investido.
Exemplo: Um logótipo para uma marca nacional pode valer centenas (ou milhares) de euros.
Esta estratégia exige boa comunicação com o cliente e clareza sobre o impacto.
3. Alinhamento com o mercado (incluindo o internacional)
Se presta serviços digitais, pode vender para clientes fora de Portugal.
Adapte os seus preços ao mercado-alvo.
Um valor alto cá pode ser perfeitamente razoável noutros países.
Bónus: Fale com um contabilista
Antes de fechar os seus preços, entenda o impacto da carga fiscal.
Consultar um bom contabilista vai ajudar a escolher o regime certo, prever impostos e deduzir despesas com eficiência.
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